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汽车检具企业要组重品牌营销之路
作者:管理员    发布于:2011-05-20 17:20:20    文字:【】【】【

        汽车检具是个很辛苦的行业,也是个极其有趣的世界。今天上午,你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡,而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话,有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元,也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨,亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。你会碰到形形色色的人,各国的商人,银行,海关和政府机构,处理各种稀奇古怪的事故。很多事情,在教科书上找不到答案,经验才是最重要的。

    如果将“研发设计、生产加工、市场营销”比为一个强势检具企业持久竞争的“铁三角”,那么重庆汽车检具企业或外销转内销检具企业的“研发设计”这个点是稍有欠缺的、“生产加工”这个点是完整强大的、而“市场营销”这个点是严重缺失的。

    试想一个异常不稳定的三角组合要想与外资品牌、国内检具企业相竞争,其竞争力的体现一定是强化市场营销职能,充分带动研发设计、完全释放自身强大的生产加工能力,从而形成一种稳定三角的系统对抗力,因此市场营销将成为外销检具企业转内销的一个核心驱动力,更将是外销重庆检具企业必须着重修炼的“内功”与成功转型的“一道坎”。营销职能的强化有助于提高检具企业切入内销市场的速度与成功率,在渠道网络拓展中有效拉升检具企业产品销量及新品牌知名度。

   重庆汽车检具中心表示,从市场营销方面看最大的变化就是客户更注重价值和预算。据2008年底的一项调查显示,87%的美国女性在经济危机时更注重品牌,使自己可支配收入最大化,在购买一种产品时考虑品牌的人会在购买其他产品时同样考虑品牌。2008年只有10%的人认为产品价格比品牌更重要。重庆汽车检具企业应该在危机时提供性价比更高的产品,并注重品牌策略,当经济危机结束、经济好转后,品牌会变得更加强大。

    新产品更有机会树立品牌,外销检具企业一般都会用自有品牌进行操作,“花自己的钱、养自家的孩子”,以此进行内销的转型拓展。外销汽车检具企业没有强势的品牌影响力是很大的弱项,因此建议在开拓内销市场时,开始切入的行业品类不宜过多,最好采取以品类带品牌的策略来选择突破。这就要求在前期的品牌定位、规划上一定要做到精准差异,在外单的委托生产加工过程中,可以有效借鉴国外品牌的风格、感觉来进行本地化的演绎操作。

                                   重庆汽车检具-www.yldauto.com